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在新起点上再度出发

editor:江禾高科  time:2018-05-16 14:52:18  click:1294

——江禾高科营销总监李国纪专访
文/ebb 何海涛

    

    电动车行业的风云变幻使得配件行业的发展环境也跟着变化,而对于今年来说,整车市场相对平淡,配件行业却不得不说迎来了较好的发展时期。
众所周知,江禾高科经过了十余年时间的沉淀和经验的积累,已经在电动车配件行业拥有一定的地位,成就了江禾高科品牌的辉煌成就。但是配件行业同时也处于洗牌期,目前行业仍未摆脱产品品质良莠不齐的现象,因此可以说,当前是电动车配件行业发展的关键时期,这对于江禾高科来说也正是企业发展新的起点。
    在今年的南京展会上,我们有幸采访到了江禾高科营销总监李国纪先生,就目前行业发展的特征及江禾高科的企业战略进行了深入交谈。

以服务谋求企业长远发展
    李总表示,江禾高科在充电器行业起步较早,有一定的市场占有率,但企业发展初期过多地追求产量与销量,发展思路受到很大的局限。目前,江禾高科则更加注重产品品质、品牌知名度等方面,从品质和服务两方面入手增加其在行业中的美誉度,此外,二级市场的网络也逐渐建立并完善起来。
    目前各地电动车市场虽然慢慢趋向于饱和,整车市场趋向于供大于求的局面,但电动车配件具有自身的生命周期,二级市场的需求巨大,因此,电动车充电器产品的市场空间依然很大,这几年上升的趋势依然明显。
    在这种良好的形式下,江禾高科确立了以服务赢市场的理念,对于目前的江禾高科来说,所有的企业战略,都可以归纳为一点——提供更好的服务。李总提出,目前江禾高科品牌知名度与美誉度已经达到一个较高水平,其产品的市场占有率也较高,在这种基础上,江禾高科今后将在新产品研发之外,更加注重提升服务水平,提供更好的服务以谋求企业与客户的共同发展。
在江禾高科的推动下,服务价值创新成为电动车配件行业一个全新的理念。江禾高科对于服务的理解,李总表示,企业关注每一个环节,包括售前、售中、凯发登录的售后服务,其次,加深员工对于服务的理解,也是江禾高科在完善服务体系中所做的重要工作。
    江禾高科在服务精细化、准确化、合理化、科学化的指引下不断以市场调整服务政策和措施,并迅速的落实终端,最后转化成江禾高科最贴心、最暖人的服务行动。
李总表示,提升服务水平之于江禾高科的意义,不仅是有利于开发二级市场,也是为了更好地服务一级市场,便于维护渠道发展。

在新的起点上再次出发
    对于江禾高科的发展,李总说,企业的发展关键在于“天时、地利、人和”,而目前江禾高科正处在行业快速发展的时期,各方面条件都对其有利,形势良好,发展前景非常乐观。
    谈到国家政策对于行业发展的影响时,李总说起了去年的电池整顿事件引发铅酸蓄电池行业洗牌加速,面对国家政策的不可控因素,李总表示,江禾高科始终坚持自己的发展步伐,不会因为国家政策的影响而盲目大量生产或缩减产量。他说,和前几年相比,电动车配件企业在整个电动车行业中的地位有所提升,企业对于品质的认识、行业的形势都看得越来越清晰了,因此,无论是政策如何变化,江禾高科都做好了应对措施。
    对于今年的市场的判断,李总认为情况较为复杂。首先是淡旺季区分不明显,整体感觉是企业纷纷依靠优惠政策、促销活动以拉升销量,这种原始的竞争手段仍然大量存在,这也反映出了今年整车市场行情的不乐观。
    在产品上,李总告诉我们,此次南京展会上江禾高科所带来的新品是第6代mcu微电脑智能型充电器,他表示,以往充电器产品更多的是关注产品外观、工艺上的创新,但目前江禾高科推出的这款充电器产品,其在功能上作了很大的改进,将整体提升充电器产品的性能,延长了使用寿命,因此符合了市场需求,目前它的市场反应良好。
此外,为了确保企业硬件上的不断升级,自动化设备和先进的检测设备也在不断被江禾高科所引进。2012年,江禾高科将在去年的基础上,创造出新的成绩。

    最后,李总还对行业展会,特别是此次南京展进行了分析,对于此次南京展会,李总表示,行业展会经过多年的发展,已经进入到一个成熟的阶段,目前,不管是参加展会的企业还是客商来说,都更加趋向于理性,成交率较以往大大提高,这也是行业进步的标志之一。
在李总看来,行业的持续发展已经到了一个新的高度,而成就是另一个起点的开始,在这个新的起点上,所有企业都必须思考如何以一种更好的姿态跨出第一步,迎接未来的所有机遇和挑战。

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